Принцип стратегических кривых
2. Каждый рынок товара с определенным функциональным назначением может быть сегментирован. При этом для большей части сегментов справедливо утверждение: емкость сегмента обратно пропорциональна цене (коррелирующей с качеством) товара сегмента (рис. 4).
Рис.4. Графическая интерпретация зависимости емкости сегмента от цены товара в сегменте.
На границах сегмента могут иметь место так называемые "краевые эффекты", проявляющиеся в изменении знака производной емкости сегмента по цене на границах интервала. Их экономический смысл заключается в том, что есть товары, ценность которых снижается для потребителей при возрастании их доходов, или наоборот, может резко возрастать на границах ценовых интервалов. Можно заметить, что функция зависимости совокупных удельных затрат от объема реализации и функция зависимости емкости сегмента от цены товара сегмента имеют сходный вид. В теории стратегического управления эти функции называются стратегическими кривыми 1-го и 2-го порядков соответственно (табл. 2).
Таблица 2
Классификация стратегических кривых.
|
Параметры кривой/ наименование кривой |
Стратегическая кривая 1-го порядка |
Стратегическая кривая 2-го порядка |
|
Отражаемая зависимость |
Зависимость совокупных удельных затрат от объема реализации |
Зависимость емкости сегмента от цены товара сегмента |
|
Составляющие |
1. Зависимость удельных производственных затрат от объема производства (производственный эффект масштаба и освоения) 2. Зависимость удельных затрат на продвижение и сбыт от объема реализации (маркетинговый эффект масштаба и освоения) |
1. Эмпирическая зависимость емкости сегмента от цены товара сегмента |
|
Теоретическое значение в стратегическом управлении |
Является теоретической базой для классификации глобальных стратегий конкуренции, описания отдельных функциональных стратегий |
Является теоретической базой для классификации глобальных стратегий конкуренции, описания отдельных функциональных стратегий |
|
Практическое значение |
Знание отраслевых кривых 1-го порядка является основой отраслевого прогнозирования |
Знание отраслевых кривых 2-го порядка является основой отраслевого прогнозирования |
С одной стороны, их аргументы между собой не коррелируют, с другой – они обеспечивают внутреннюю логику функционирования рынков. В связи с этим, а также в связи с их исключительной важностью для теории и практики стратегического управления, данные эмпирические закономерности, выражаемые кривыми 1-го и 2-го порядков, называются принципом стратегических кривых.