Какие применяются методы установления цены и какие бывают скидки с прейскурантных и иных цен?

За основу расчета внешнеторговой цены на машины и оборудование советским организациям рекомендуется брать в качестве базисной цены данные собственных контрактов (и контрактов других фирм) на аналогичные товары; предложения иностранных фирм на поставку подобных товаров (не забывая, что обычно эти цены завышены); справочные цены.

Учитывается, далее, разница в конкурентоспособности нашего товара и товаров, с ценами на которые мы ведем сравнение, и делаются поправки к базисной цене. Основные категории поправок таковые:

на различие в комплектации сравниваемых товаров, на разницу в основных технико-экономических показателях (мощность, производительность, скорость, грузоподъемность, число оборотов и т.д.); на различия в коммерческих и иных условиях сделки (сроки и условия поставки, условия расчетов, объем сделки и т.д.). Рекомендуется за базу расчета принимать цены таких контрактов, предложений и т.п., чтобы число вводимых поправок было минимальным, а полученная в итоге цена отличалась от исходной более чем на +25%. Кроме того, надо учитывать принятую международную практику изменения цены оборудования в зависимости от мощности или производительности по формуле:

С1/С2 = (Р1/Р2)n,

где С - цены, Р - мощность или производительность соответствующего оборудования, и - показатель степени, учитывающий зависимость цены от мощности или производительности.

Показатели эти периодически публикуются в таких иностранных журналах, как "Cost Engineering","Chemical Age", "Power and Cas" и др. В качестве иллюстрации большого разнообразия коэффициента и даже для однотипного оборудования можно привести данные по ленточным транспортерам: при ширине ленты 304 мм коэффициент и = 0,80; при 457 мм и =0,85; при 609 мм и = 0,90.

При расчете по уровню конкурентоспособности цену нашего товара можно определить по формуле: